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新零售專家王先慶熱議樊文花面部護理連鎖模式,平均每天開出3家店,幾乎家家都賺錢(1)(1)(1)

時間: 2018-07-20
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作者: 樊文花

“美妝行業正進入一個大爆發時期,樊文花早在2013年就開始布局面部護理連鎖產品,可稱之為中國新零售業模式的先行者。“國家商務部經貿決策咨詢委員會專家,中國商業經濟學會副會長,國內知名新零售專家王先慶先生在4月24日樊文花專注面部護理30周年成果發布會上,就樊文花面部護理連鎖模式予以了肯定。

國際美博會創辦人馬婭女士、明星護膚顧問小茂老師及業內權威專家也共同見證了樊文花全國門店突破3000家的30年成果。原阿里巴巴執行副總裁衛哲先生亦對該成果發來祝賀視頻。


新零售專家王先慶熱議樊文花面部護理連鎖模式,平均每天開出3家店,幾乎家家都賺錢


樊文花面部護理連鎖模式劍指千億市場

消費是僅次于“生活”的第二重視角。當前的商貿流通業如何與十九大報告中提出的“美好生活”導向的消費層次、消費內容和消費方式相匹配,場景化、體驗化、便利化等的消費格局如何實現,無疑是新時期消費行業面臨的巨大機遇和挑戰。

2017年,中國整個美業市場規模高達千億,成為繼住房、汽車、旅游之后的第四大消費熱點。面部護理行業目前仍以個體經營業態為主,門店分散,品牌雜亂,局部競爭激烈,全國統一品牌的連鎖店僅占據5%的市場份額。

千億市場規模和沒有行業領導者的現實,驅動樊文花在面部護理“門店化”及“連鎖化”的新風口下,率先抓住市場機會。樊文花首創“產品+服務”的模式,一經推出即引發加盟熱潮,且樊文花始終堅持專業化、標準化的操作,使得近幾年護理門店數量保持快速增長。據悉,僅2017年就增長了1100家店,門店省區覆蓋率達到75%,目前樊文花的全國門店已突破3000家。


新零售專家王先慶熱議樊文花面部護理連鎖模式,平均每天開出3家店,幾乎家家都賺錢


行業發展趨勢將是實力雄厚的連鎖經營,面部護理的專業化、個性化,提供面部護理環境及咨詢的高附加值。面部護理成美容業新風口,樊文花率先抓住了千億市場機會,在‘門店化+連鎖化’風口下起到榜樣示范作用。

樊文花早在與消費者的長期接觸中,深刻意識到統一生產的產品遠遠無法滿足不同用戶的需求。因此,樊文花率先提出分膚護理理念,針對不同面部膚質,提供不同的護理方案;傳承本草綱目遺方,發現了被譽為“液體黃金”的植物原液,幫助營養導入,并獨創樊氏手法,通過舒適的按摩幫助顧客疏通面部經絡,打開營養吸收通道,讓護理更有效。

而針對現代女性普遍面臨沒時間護膚、個人護理不專業的痛點,且傳統美容院存在隱性消費、護理耗時、不專注面部護理等隱患。樊文花應勢打造“產品+服務“模式,給廣大女性提供快捷專業的面部護理新選擇。對此,美膚達人、明星護膚顧問小茂老師給予了高度評價,并表示以樊文花為代表的面部護理連鎖店,將成為2018的護膚新主流

在為上萬名女性診斷肌膚、進行面部護理的實踐中,樊文花創新升級產品和技術,獲得了25項國家專利、14個特證。正是基于樊文花獨有的核心優勢和技術創新賦能,在消費升級的背景下,始終走在行業前頭,攬下助力面部護理行業發展的瓷器活,成為行業標準制定者。發布會現場,馬婭女士代表全國工商聯,授予樊文花女士”中國面部護理專家委員會主任“一職,以30年的專業精神和實踐,獲得國家的認可。


新零售專家王先慶熱議樊文花面部護理連鎖模式,平均每天開出3家店,幾乎家家都賺錢



新零售浪潮下 引領面部護理新潮流

2016年馬云提出了“未來十年是新零售的時代”。新零售是一個從傳統連鎖店到共享經濟體的超級物種,將連接了產業上下游合作伙伴,使其智能配對,通過整合上游閑置碎片資產,將資產重新定價拉動需求,從而形成新的回報高的商業模式。

這對傳統實體企業、對面部護理行業而言,既是機會,同時也意味著更大的挑戰。怎樣才能在新零售浪潮下實現連鎖店經營擴張呢? 正如王先慶先生在新零售領域對企業提出的挑戰一樣,這個問題同樣成為像樊文花這樣傳統企業的挑戰。

據悉,樊文花面部護理店模式建立在對消費需求消費行為深刻理解的基礎之上。為給顧客提供方便、實惠及放心的面部護理服務,將門店主要分布在生活圈,且護理時間為30分鐘,迎合現代女性快節奏生活;同時采取購買產品、配套面部護理服務的方式,價位中等且價格全國透明,避免了顧客對隱形消費的擔憂。此外,衛哲還建議樊文花搭建電子會員體系、虛擬大店,以及促進供應鏈電商化,以期真正將“新零售”做起來。

? “樊文花目前全國3000多家門店,一年服務2000萬人次,會員重復到店率更是高達55%,創美護行業新高,”樊文花女士介紹,“門店大排長龍的場景屢見不鮮,加盟商基本上家家都賺錢。“

這樣的火爆業績,也讓樊文花被譽為“商圈引領法寶”,一躍成為和喜茶、鮑師傅等“網紅店“比肩的零售新貴。


新零售專家王先慶熱議樊文花面部護理連鎖模式,平均每天開出3家店,幾乎家家都賺錢



打造百年品牌解決4億女性“面子問題”

作為中國面部護理專家,樊文花以30年專業化和標準化姿態,致力為中國4億女性解決“面子問題”。消費升級和新零售背景下,我國消費者呈現出消費者細分化、渠道多樣化、商品專業化等特點。零售行業在進行產品營銷推廣時,要以用戶體驗為中心,用講故事的方式,將產品或品牌營銷內容合理融入其中,引發共鳴。同時,新零售知名學者王先慶也對樊文花目前的開店加盟速度和經營狀況點贊,并對在新零售時代下品牌、連鎖店的再升級寄予厚望。市場和消費者需要像樊文花一樣的企業出現,30年,3000家店,2000萬人次,這一組組數字都給了傳統企業和新零售信心,未來,希望樊文花能夠走得更遠。


新零售專家王先慶熱議樊文花面部護理連鎖模式,平均每天開出3家店,幾乎家家都賺錢


樊文花致力做百年品牌的決心也深深打動了在場的百余位嘉賓和媒體。樊文花長期以來在產品、模式及運營上的持續創新,推動著企業不斷往規模化的方向發展。據品牌創始人樊文花女士介紹,30年來,品牌始終將堅持“一百年、一件事,讓女性時刻保持著健康嫩白的肌膚”為發展使命。通過提供專業化、標準化的產品和服務,有計劃、有節奏的連鎖門店擴張,打造基于開放共享式思維的面部護理行業標桿。未來,樊文花的目標是:五年百億、百城萬店、百年品牌。


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