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建國70年,樊文花與偉大的時代同行

時間: 2019-09-10
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在二十世紀七八十年代,流傳著許多外國傳奇,當時的人們總是認為“外國的月亮特別圓”。任何商品或者事物,只要加上外國的標簽就等于高大上、安全有效,是身份的象征。這里面確實有國外優秀品牌質量和技術都很先進的原因,同時更大的原因是當時的國產品牌不能滿足國人的需求。不過這一“洋貨高級”的現象,隨著時代的發展,隨著民族品牌的自強不息,開始悄悄逆轉。

從建國至今,70年過去,中國品牌重新走進了國人的生活,其中護膚品行業尤其明顯。曾有很長一段時間大家只認識玉蘭油、雅詩蘭黛等歐美品牌,后來是日韓品牌,很少有人提及我們自己的國產護膚品牌。如今,隨著中醫藥美容知識的普及,國產品牌的不斷研發創新以及抓住互聯網的風口,國貨品牌和“草本護膚”理念再次走進大家的視野。百雀羚、樊文花、相宜本草等一批倡導草本護膚的民族品牌再度煥發生機,逐漸成為人們選購護膚品的首選。

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老牌國貨通過電商與跨界,銷量快速攀升

以百雀羚、樊文花為代表的老牌國貨,在電商與跨界合作兩大渠道,實現國民認可度和銷量的快速攀升。百雀羚早前通過與故宮跨界推出中國風限定梳妝禮盒,收割了一批國風顏控的年輕人。而另外一個專注面部護理的品牌——樊文花,則選擇與施華洛世奇展開跨界合作,定制獨具特色的FAWA樊文花品牌專屬項鏈,搭配樊文花年輕肽奢寵尊享禮盒,開啟全新閃耀之美,俘獲了很多消費者的“芳心”

此外,護膚品牌大舉進軍電商市場,電商的普及和花式營銷方式的出現,讓一部分國貨護膚品再次煥發生機,成為潮流。這其中,有一個品牌顯得相當特別,那就是樊文花、與其他品牌通過在電商平臺開拓新的銷售渠道所不同的是,樊文花的選擇是通過與天貓“聯姻”,打通線上線下、搭建“天貓智慧門店”的方式,用線上的資源、流量為線下門店賦能。此舉亦是獲得了大量目標受眾的關注,據相關數據顯示,與天貓合作僅僅13天,樊文花就招募了170萬天貓智慧門店會員。

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新銳國貨獨辟蹊徑,深耕面部護理31年迎來爆發

縱觀以往的面部護理行業,門店分散、品牌雜亂、局部競爭激烈,全國統一品牌的連鎖店幾乎沒有。在這樣的大環境下,樊文花抓住了面部護理“門店化”及“連鎖化”的新風口。首創“產品+服務”的體驗式新零售理念,獲得外界一致好評,引發了一股加盟熱潮,使得近幾年護理門店數量保持快速增長。據悉,樊文花連續3年保持新開店近1000家的速度。截至目前,全國擁有3800多家面部護理連鎖店,覆蓋31個省市自治區、400余個城市,擁有650多萬會員。

作為土生土長的民族護膚品牌,樊文花也沿用了中醫學基礎理論,率先提出了“一方一治,分膚護理”的理念,即針對不同面部膚質,搭配不同的護膚產品。為解決不同膚質女性的面部護理問題,樊文花研發出了10種針對中國女性不同肌膚問題的產品,基本涵蓋中國女性的所有肌膚類型。在為上萬名愛美女性進行面部護理的實踐中,樊文花不斷創新升級產品和技術,獲得了34項國家專利、14個特證,用實力證明中國人有能力管理好自己的“面子”問題。在當今這種快節奏生活下,以樊文花為代表的面部護理連鎖店,用專業性、便捷性、舒適性的面部護理服務,充分迎合了現代愛美女性的需求,吸引了一大批愛美女性的光顧。

縱觀國產護膚品牌70年的崛起之路,最根本原因是護膚品牌自身在進步。引用南京財經大學經濟學院劉志國教授的話:“國產護膚品牌很好地實現了傳統與現代的結合,他們將中國傳統醫學和養生文化中的積極因素改造成現代配方,而且品牌、包裝設計趨于現代化、國際化,更加符合時尚和年輕人的審美潮流。”可以說國貨的崛起,本質上是國產品牌堅持產品質量提升與采取有效的營銷策略相結合。化妝品一般來說都是化工產品,而我國像百雀羚、樊文花這類民族品牌則強調自然的萃取,也成為了中國品牌崛起的關鍵之一。

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